不老的事业•历程(九)——前期促销活动介绍
没有亮丽的颜色,没有华丽的词语,没有新颖的版式,A4纸大小,黑白印刷,虽然当时的技术画面还有些模糊不清,但是内容写满了整张纸。这就是《不老鸡专刊》。就是这张不起眼的小报,却在当年不老鸡起步的宣传中起着举足轻重的作用。
附近的小区,每幢楼,每个单元,每一个住户都不放过,都得往门缝里塞一张,单位发不老鸡时,他们往每个袋子里塞了一份。还真有人拿着小报慕名而来呢。
第二家店斗潭店的开业,还是那份专刊,还是那个方法,在靠近斗潭社区发了5000份。很多顾客拿着专刊来到店里,一天卖了100多只鸡。
第三家店巨化店开张,也还是《不老鸡专刊》,发了10000份。从一楼到六楼,汗流了,鞋破了,人累了。但当看到开业当天就卖了200多只鸡时,大家什么疲倦也就全消了。后来这份专刊,跟随许多加盟者辗转南北,功不可没。
说起为什么会编印这份专刊时,郑樟雄说,主要得益于他以往鹿龟酒推销的成功经验。不老鸡第一个店开张,并不是那样的顺利时,他想到要做些宣传。那如何宣传呢?他有太多的东西想告诉顾客了,可又没太多的资金去投电视广告。最后还是想到了编一份小报,就是我们现在大家叫的传单吧。小报对不老鸡的特点作了详尽的阐述,包括产品的加工技术,中药的方剂特点及产品功效。除了从正面直接介绍外,还从侧面加以印证,如:鸡的营养成分,顾客对不老鸡的评价,并登出了产品鉴定证书。据回忆,这份专刊郑樟雄花了好几个月的时间。